Een B2B website laten maken die marketing en sales verbindt
Een goede B2B website helpt verschillende beslissers om hun vraag te herkennen, de aanpak te beoordelen en een passende volgende stap te zetten. Iedere aanvraag komt vervolgens met de juiste context bij een eigenaar terecht. Site.nu ontwerpt, bouwt en beheert het geheel van positionering, content, CMS, formulieren, CRM, analytics en techniek.
Van de eerste pagina tot de eigenaar in het CRM
De website moet interesse betrouwbaar omzetten in een passende commerciële vervolgstap. Formulierinzendingen vertellen slechts een deel van dat verhaal.
Bepaal voor de eerste oplevering welke doelgroepen, pagina’s en formulieren nodig zijn. Leg vast wie teksten en bewijs aanlevert, welke CRM-velden de aanvraag ontvangt en wie de volledige route test. Contentmigratie, taalvarianten en extra koppelingen maken de scope groter.
Pagina, bewijs en vervolgstap sluiten aan op een concrete vraag
Formulier, bron en toestemming blijven aan de aanvraag gekoppeld
CRM-record, eigenaar, taak en termijn ontstaan als één route
Fouten en uitval blijven zichtbaar en krijgen een technische eigenaar
Wat er verandert als website en opvolging één opdracht zijn
- De scope bestaat uit sitemap, content, ontwerp en techniek.
- Formulieren eindigen bij een e-mail of los CRM-record.
- Meting stopt bij verkeer en formulierverzendingen.
- CRM, opvolging en bronregistratie blijven aparte werkstromen.
- Beheer en wijzigingen krijgen na livegang een nieuwe overdracht.
- Begint bij doelgroep, propositie en de route tot opvolging.
- Verbindt formulieren met bron, CRM-eigenaar en vervolgstap.
- Meet tot een geaccepteerde commerciële uitkomst waar de data dat toelaat.
- Organiseert hosting, beveiliging, monitoring en updates binnen scope.
- Laat nieuwe pagina's en campagnes voortbouwen op dezelfde basis.
Overdrachten, definities en verantwoordelijkheden bepalen of marketing en sales werkelijk beter met de nieuwe website kunnen werken.
Zes onderdelen die als één omgeving moeten werken
Positionering en informatiearchitectuur
Doelgroepen, koopvragen, proposities en bewijs krijgen een logische route en inhoudelijke eigenaar.
Content en conversiepaden
Gidsen, cases en commerciële pagina's ondersteunen verschillende fasen van dezelfde beslissing.
Website en CMS
Redacteuren publiceren binnen duidelijke patronen terwijl metadata, canonicals en interne routes controleerbaar blijven.
Formulieren, CRM en opvolging
Aanvragen nemen onderwerp, bron en context mee naar een eigenaar en zichtbare vervolgstap.
Meting en verbetering
Zichtbaarheid, interactie, aanvraag en commerciële acceptatie blijven afzonderlijk meetbaar.
Technisch beheer en doorontwikkeling
Hosting, laadtijden, beveiliging, monitoring, updates en wijzigingen krijgen een vaste plaats.
Eerst de commerciële route, daarna ontwerp en realisatie
Positioneren
Doelgroepen, proposities, koopvragen, bewijs en gewenste vervolgstappen vormen het vertrekpunt.
01
Ontwerpen
Daaruit volgen informatiearchitectuur, contentmodel, paginaopbouw, CRM-route en meetplan.
02
Bouwen
Website, CMS, formulieren, integraties en analytics komen op één technische basis.
03
Migreren en testen
URL's, content, metadata, redirects en kritieke conversieroutes worden als één route getest.
04
Livegang en optimalisatie
Nieuwe content en verbeteringen volgen uit zoekdata, sitegedrag, CRM-uitkomsten en feedback.
05
Website, formulieren en systemenin dezelfde klantreis
Wiertz
Eén duidelijke route voor werkzoekenden en werkgevers
Content, navigatie en beheer zijn opnieuw geordend rond werkzoekenden en werkgevers.
Bekijk het klantverhaal
Voor B2B-organisaties die de website als commerciële infrastructuur gebruiken
- Past
Website ondersteunt acquisitie, recruitment of meerdere proposities
Formulieren, CRM, e-mail en opvolging moeten dezelfde context delen.
- Deels
Positionering, CRM of redactionele afspraken zijn nog in beweging
Baken eerst propositie, eigenaar en contentbeheer af.
- Past niet
Alleen een kleine informatieve website of visueel ontwerp nodig
Zonder klantdata, integraties of doorontwikkeling past een kleiner traject beter.